Qué es
Es un documento que:
Identifica un modelo de negocio .
Ofrece un diagnóstico actual de la campaña .
Establece una estrategia y planes futuros.
Analiza su viabilidad (económica y financiera).
Para qué
Para solicitar financiación a entidades financieras para buscar inversión privado. Documento interno de estrategia.
Estructura y contenido:
1.- Sumario
Se redactará al final.
Descripción del modelo de negocio.
Reseña del equipo.
Datos principales del mercado.
Aspectos financieros.
Principales riesgos.
Acentuar fortalezas.
2.- Indice
Principales apartados ordenados.
Facilitar la lectura.
Facilitar la búsqueda.
Citar los textos.
3.- Equipo
Resumen de la actividad.
Perfiles del equipo directivo.
Formación y experiencia.
Funciones.
Buscar las fortalezas.
4.- Modelo de negocio
Propuesta de valor.
Relaciones con clientes.
Canales de distribución.
Segmentos del mercado.
Fuentes de ingreso.
Actividades clave.
Recursos clave.
Socios clave.
Estructura de costes.
5.- Estudio de mercado
Previsiones.
Potencial crecimiento sector.
Segmentación.
Clientes potenciales.
Análisis de competencia.
Análisis de producto.
Barreras de entrada.
6.-Plan de marketing
Análisis PESTEL y DAFO
Fijar estrategia comercial.
Estrategia de ventas.
Variables marketing Mix: (Precio, producto, distribución y canal).
Politica de ventas.
Servicio posventa y garantía.
7.- Descripción técnica
En caso de productos:
Procesos de desarrollo.
Procesos de producción.
En caso de servicios:
Procedimientos.
Necesidades técnicas.
8.- Plan de compras
Materias primas necesarias.
Estimación de costes.
Necesidades de existencias.
Listado de proveedores.
Condiciones de pago.
Necesidades de espacio.
9.-Organización y RRHH
Descripción funciones directivas.
Puestos directivos y perfiles.
Destalle de experiencia.
Responsabilidades y tareas.
Resto de personal necesario.
Organigrama.
10 Plan económico / financiero
Flujos de caja.
Punto de equilibrio.
Plan de financiación.
Balances provisionales.
Cuenta de resultados.
Origen y aplicación de fondos.
