Qué es

Es un documento que:

Identifica un modelo de negocio .

Ofrece un diagnóstico actual de la campaña .

Establece una estrategia y planes futuros.

Analiza su viabilidad (económica y financiera).

 

 

Para qué

Para solicitar financiación a entidades financieras para buscar inversión privado. Documento interno de estrategia.

Estructura y contenido:
1.- Sumario

Se redactará al final.

Descripción del modelo de negocio.

Reseña del equipo.

Datos principales del mercado.

Aspectos financieros.

Principales riesgos.

Acentuar fortalezas.

 

 

2.- Indice

Principales apartados ordenados.

Facilitar la lectura.

Facilitar la búsqueda.

Citar los textos.

 

 

3.- Equipo

Resumen de la actividad.

Perfiles del equipo directivo.

Formación y experiencia.

Funciones.

Buscar las fortalezas.

 

 

4.- Modelo de negocio

Propuesta de valor.

Relaciones con clientes.

Canales de distribución.

Segmentos del mercado.

Fuentes de ingreso.

Actividades clave.

Recursos clave.

Socios clave.

Estructura de costes.

 

 

5.- Estudio de mercado

Previsiones.

Potencial crecimiento sector.

Segmentación.

Clientes potenciales.

Análisis de competencia.

Análisis de producto.

Barreras de entrada.

 

 

6.-Plan de marketing

Análisis PESTEL y DAFO

Fijar estrategia comercial.

Estrategia de ventas.

Variables marketing Mix: (Precio, producto, distribución y canal).

Politica de ventas.

Servicio posventa y garantía.

 

 

7.- Descripción técnica

En caso de productos:

Procesos de desarrollo.

Procesos de producción.

En caso de servicios:

Procedimientos.

Necesidades técnicas.

 

 

8.- Plan de compras

Materias primas necesarias.

Estimación de costes.

Necesidades de existencias.

Listado de proveedores.

Condiciones de pago.

Necesidades de espacio.

 

 

9.-Organización y RRHH

Descripción funciones directivas.

Puestos directivos y perfiles.

Destalle de experiencia.

Responsabilidades y tareas.

Resto de personal necesario.

Organigrama.

 

 

10 Plan económico / financiero

Flujos de caja.

Punto de equilibrio.

Plan de financiación.

Balances provisionales.

Cuenta de resultados.

Origen y aplicación de fondos.

 

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